長く付き合うのか？その場限りの付き合いか？
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一般的には「商談する営業マンのタイプに合わせて攻め方を変えると値引きが拡大する」と言われていますが、実は営業マンの方が「どのように商談を進めれば車を買ってもらえるか」を探るべく、商談の最中のあなたを細かくチェックしています。
「車は大幅値引きで、とにかく安く新車を購入できればそれで良い」
という態度だと、車検や点検時の引き取りや納車など、
アフターサービスは期待しにくくなります。
そうなるとユーザーも新車購入後、ディーラーとどのように付き合うかを考えて商談を進めなければなりません。購入後の付き合いも考えるなら、余計な駆け引きを省き、営業マンの顧客に対する満足度を引き上げられるという点から、商談の最初の段階で自分の予算を明確に提示した方がよいでしょう。
いきなり商談に入るのではなく、事前に最寄のディーラーからインターネットで
無料見積りを取りましょう。
価格競争させるライバル車の見積りも同時にとっておくと交渉を効率的に
進めることができます。
メールで届く見積書を基に、メールや電話である程度事前に価格交渉することで、
余計な時間や労力を大幅にカットすることが可能です。
営業マンとの直接的な駆け引きがどうしても苦手という方には、
特におすすめします。
【メーカー】、【車種】、【グレード】を選択するだけの簡単入力
※見積りを取っても、希望しない電話・訪問は一切ありませんのでご安心ください。
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