新車購入の値引術：新車を安く購入する方法

実はディーラー・買い取り店とも、最初に提示された下取り査定額には増額の余地があります。

最初に提示された査定額だけで判断を急がず、値引き競争と同じ要領で複数の買い取り店、新車を購入するディーラーの間で査定額を競わせるのが得策です。

この競争を行ったあと、最も高い金額を提示した相手に売却すればよいのです。

ただ、買い取り店の査定額が高かったものの、ディーラー査定との差額が1万円程度だった場合は、ディーラーに売却した方が面倒が少ないですね。

窓口が新車を購入するディーラーのセールスマンに一本化され、査定額を新車購入の購入資金にそのまま充当できるからです。

尚、査定に出すときは、内外装の洗車とワックスがけは必ず行うことをオススメします。
車がキレイなら印象が良くなりますし、メンテナンスもしていると判断されるからです。

ただし、ボディのヘコミなどをわざわざ修理する必要はありません。
修理代金を上回る査定額のアップは望めないので余計な出費になるだけです。

細かなキズをコンパウンドで隠し、ワックスをかけておけば十分です。

「下取りは新車を購入するディーラーで・・・」

と考えがちですが、ちょっと待った！

実は、車を売るときにも得するノウハウがあります。
まずは売却先をどこにするのかをしっかりと見極めることが大事です。

そうすることで新車購入時に大きく得することができるのです。

新車購入に伴うディーラーの査定で注意しなければいけない点は、査定額に新車の値引きを転嫁することがあるということです。

最近はディーラーの収益性を確保するために、メーカーや本部が値引きを抑える指示を出しています。そこで新車の値引き額を増やさずに、下取り査定を上乗せするというわけです。

これでは不明瞭な値引きの実態がさらに分りにくくなって、ディーラーの収益性も好転しないのですが、普通に行われているわけです。

また、新車の販売キャンペーンでは特定のライバル車を下取りすると、メーカーが販売奨励金を支給することもあります。「販売奨励金を使って査定額を増やし、ライバルメーカーのユーザーを奪い取れ！」という指示があるわけですね。

つまり、ディーラーの査定額というのは、不透明で分りにくい点が非常に多いわけです。

そこで我々ユーザー側の対策としては、新車購入の商談に入る前に、買い取り店の査定を受けることです。基本的に買い取り店では中古車市場の価値に応じた査定額を提示してくれるので、愛車の価値を客観的に判断できるというわけです。

その価値を知った上でディーラーの査定を受ければ、値引きの転嫁や報奨金の絡みがあるかどうかといったことが分りますからね。