新車購入の値引術：新車を安く購入する方法

ディーラーローンを上手に活用する方法

Sun, 03 Jun 2007 22:04:41 +0900

ディーラーローンが低金利ローンを実施していない場合はどうするか？最も手っ取り早い方法は、低金利ローンを実施しているライバル車の名前を挙げて、金利の引き下げを交渉しましょう。ディーラーローンは銀行の預金金利と違って交渉の余地があります。もちろん、大幅な金利引下げは無理ですが、1％程度であればなんとかなります。 ディーラーによっては複数の信販会社と契約を結んでいるので、金利の低いローンを探してもらうことも可能です。金利が下げられずに支払い総額が高くなった場合は、さらに直接的な値引き交渉をしてもいいでしょう。もう一つの方法としては、JAなどの低金利キャンペーンが挙げられます。 JAでは、例えば3年以内は2.9％、5年以内は3.1％という具合に段階的に金利を設定しています。ただ、これも地域ごとに金利の設定やキャンペーン期間に差があるので常に利用できるとは限りません。購入する車種や時期によってローンの使い方が変わってきます。「少ない金額を借りて短期で返済する」という根本的に金利を抑えることを考えながら低金利の情報を集めるのが賢い方法です。 （参考情報） ・ディーラーで低金利キャンペーンを実施していない・ディーラーとの金利交渉に失敗した・銀行やJAに行ってマイカーローンの手続きをするのが面倒、時間がとれないといった方には、金利3.3%（融資額200万円以上は3.1%）で、インターネットからの手続きで融資の申し込みができる損保ジャパンの新車ローンがおすすめです。

自動車ローンの種類と特徴

Sun, 03 Jun 2007 18:57:39 +0900

ディーラー・クレジット ディーラーが提携している信販会社やクレジット会社から購入資金を借りて毎月返済するシステムです。その他の借入れ先よりもローン審査が厳しくないのも大きなメリットです。ディーラーによっては、低金利ローンなども行っています。銀行ディーラー・クレジットよりも審査が厳しい。収入や勤続年数などの条件があったり、見積書や契約書などを持って窓口に出向く必要がります。銀行との取引実績が作れるというメリットもありますが、手間と時間がかかるというデメリットもあります。 信用金庫・信用組合 地域密着型の金融機関ということもあって、銀行に比べて顧客数が少なく、顧客獲得の為の金利優遇を行っているいたりもします。審査や条件については銀行並みの厳しさですが、低金利が魅力なので一度は相談に行ってみるとよいでしょう。 労働金庫 労金は各地域ごとに存在し、金利や借りる条件はそれぞれ異なります。固定低金利ローンが最大のメリットです。原則的には労金と取引のある会社の組合員のみですが、非組合員でも利用できることもあるので相談してみましょう。 農協（JA） JAローンの金利や条件は、都道府県によって異なります。マイカーローンに力を入れているJAなら、キャンペーン金利で3％近く金利が低くなっていることもあります。

ローン金利も新車を安く購入できる重要ポイント！

Sun, 03 Jun 2007 17:58:16 +0900

多くの人にとって、新車購入時の検討事項となるのがローンですね。月々の支払いを無理なく計画することはもちろん、どういったローンを利用するかも大きなポイントとなります。以前は、ディーラーのローンは金利が高い代わりに資格審査が緩やかで、銀行やJAのマイカーローンはその逆だと言われていました。しかし今はディーラーローンも金利が下がり、同時に資格審査は厳しくなってきました。ディーラーの社員ですら20代だと保証人を求められたりします。しかし、窓口を一本化できることも含めて一般的にはディーラーローンの方が利用しやすいといえます。 中でも特に注目されるのが低金利キャンペーンです。 ディーラーローンの金利は大半が年率5～7％程度ですが、低金利キャンペーンになると2.9％が一般的です。輸入車などは1.9％とか0.9％などの実施もあります。 200万円を借りて48回の均等払いで返済する場合では、年率6.5％のローンでは支払い総額が約228万円です。これが2.9％になると約212万円で済み、金利だけで見れば28万円と12万円なので2倍以上の開きが生じることになります。もし、この金額差を値引き額で埋めようとしたら大変な時間と労力が必要ですね。場合によっては、値引きは渋くても金利が安ければ結果的に大幅値引きよりトータル支払額を抑えることだって可能です。つまり、新車購入時はローン支払い総額まで含めて考えることが重要です。ディーラーがローンを設定する場合、金利が3％を下回ると、ローンの利用に伴う事務手続きのコストを捻出できなくなってしまうので、低金利ローンは実質的に値引きと同じ扱いになります。 （参考情報） ・ディーラーで低金利キャンペーンを実施していない・ディーラーとの金利交渉に失敗した・銀行やJAに行ってマイカーローンの手続きをするのが面倒、時間がとれないといった方には、金利3.3%（融資額200万円以上は3.1%）で、インターネットからの手続きで融資の申し込みができる損保ジャパンの新車ローンがおすすめです。

高額査定を狙うなら手間と時間を惜しまない

Sun, 03 Jun 2007 17:34:22 +0900

実はディーラー・買い取り店とも、最初に提示された下取り査定額には増額の余地があります。最初に提示された査定額だけで判断を急がず、値引き競争と同じ要領で複数の買い取り店、新車を購入するディーラーの間で査定額を競わせるのが得策です。この競争を行ったあと、最も高い金額を提示した相手に売却すればよいのです。ただ、買い取り店の査定額が高かったものの、 ディーラー査定との差額が1万円程度だった場合は、ディーラーに売却した方が面倒が少ないですね。 窓口が新車を購入するディーラーのセールスマンに一本化され、査定額を新車購入の購入資金にそのまま充当できるからです。尚、査定に出すときは、内外装の洗車とワックスがけは必ず行うことをオススメします。車がキレイなら印象が良くなりますし、メンテナンスもしていると判断されるからです。ただし、ボディのヘコミなどをわざわざ修理する必要はありません。修理代金を上回る査定額のアップは望めないので余計な出費になるだけです。細かなキズをコンパウンドで隠し、ワックスをかけておけば十分です。まずは買い取り実績が豊富で、比較的高額査定を出す傾向にある当サイト厳選の買取店で無料査定をとることから始めましょう。そして、ディーラーから提示された査定と比較して下さい。

買取店名	特徴
カーチス	ローンが残っていても買取りしてくれる年間査定実績20万台。面倒な書類手続きは一切なし。業界トップクラスの高額査定。　⇒ 無料査定する
ガリバー	言わずと知れた業界実績No.1 車種・年式・走行距離で概算価格をお知らせ。売却手続きは全て代行。代車サービスあり。　⇒ 無料査定する
アップル	国産車も輸入車も高価買取再販されるまでの流通マージンをカット。再販する地域とタイミングを選ぶため、最大限の高額査定価格提示が可能。　⇒ 無料査定する

【過走行車】・【事故車】・【不動車】・【水没車】・【車検切れの車】・【廃車予定の車】などは、上記買取店やディーラーでは査定額がつけられないばかりか、逆に廃車費用がかかると言われることもあります。しかし、あきらめる必要はありません。そういった車であってもお金を払って買い取ってくれる専門業者があるので、そちらで査定を依頼すればほとんど全ての車は買取りが可能です。　事故車も売れる。査定価格を比較してから、売却検討！

下取り車の売却先をしっかり見極めよう！

Sun, 03 Jun 2007 17:07:19 +0900

「下取りは新車を購入するディーラーで・・・」と考えがちですが、ちょっと待った！実は、車を売るときにも得するノウハウがあります。まずは売却先をどこにするのかをしっかりと見極めることが大事です。そうすることで新車購入時に大きく得することができるのです。 新車購入に伴うディーラーの査定で注意しなければいけない点は、 査定額に新車の値引きを転嫁することがあるということです。 最近はディーラーの収益性を確保するために、メーカーや本部が値引きを抑える指示を出しています。そこで新車の値引き額を増やさずに、下取り査定を上乗せするというわけです。これでは不明瞭な値引きの実態がさらに分りにくくなって、ディーラーの収益性も好転しないのですが、普通に行われているわけです。また、新車の販売キャンペーンでは特定のライバル車を下取りすると、メーカーが販売奨励金を支給することもあります。「販売奨励金を使って査定額を増やし、ライバルメーカーのユーザーを奪い取れ！」という指示があるわけですね。つまり、ディーラーの査定額というのは、不透明で分りにくい点が非常に多いわけです。そこで我々ユーザー側の対策としては、新車購入の商談に入る前に、買い取り店の査定を受けることです。基本的に買い取り店では中古車市場の価値に応じた査定額を提示してくれるので、愛車の価値を客観的に判断できるというわけです。その価値を知った上でディーラーの査定を受ければ、値引きの転嫁や報奨金の絡みがあるかどうかといったことが分りますからね。まずは買い取り実績が豊富で、比較的高額査定を出す傾向にある当サイト厳選の買取店で無料査定をとることから始めましょう。そして、ディーラーから提示された査定と比較して下さい。

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カーチス	ローンが残っていても買取りしてくれる年間査定実績20万台。面倒な書類手続きは一切なし。業界トップクラスの高額査定。　⇒ 無料査定する
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値引きだけでなく、下取り・ローンにも着目しよう！

Sun, 03 Jun 2007 16:28:37 +0900

新車を安く購入する方法といえば、一般的には値引きの増額を思い浮かべる人がほとんどですが、値引きだけが購入条件を向上させる手段ではありません。下取り査定の増額や低金利ローンの利用、各種代行手数料のカットなど、様々な方法が考えられるわけです。 値引きに固執せずに新車購入費用をトータルで安くすることを考えることがポイントです！中でも特に注目されるのが下取り査定の増額です。車は不動産に次ぐ高額な商品で、下取りに出す愛車も大切な財産です。これを有効に活用することで新車購入費用を安く抑えることができます。最近は買い取り店の数が増えているので気軽に査定を受けられます。査定額を出してもらうのには、そんなに時間もかからないので査定は必ず受けておきましょう。また、ローンにもいろいろな種類が設けられています。低金利に加え、数年後の下取り査定を想定し、その残りの金額を支払う残価設定ローンも増えました。買い取り店やローンを利用する上で大切なことは、いくつかの選択肢を比較して、「どのくらい得をするのか」を具体的な金額で明確にすることです。下取り査定については、新車を購入するディーラー、愛車を購入したディーラー、さらに複数の買い取り店で査定を受け、その金額を比べるのがベストです。ローンも同様です。残価設定ローンではユーザーが自由に残価を決められるタイプもありますが、3年で組むならその時点で予想される査定額をセールスマンに尋ね、従来型のローンと支払い総額を比較する必要があります。種類が増えた分だけ手間もかかりますが、上手に利用すれば結果的に大きく得をすることができるわけです。

オプション満載の大幅値引きは本当の値引きではない！

Sun, 03 Jun 2007 15:59:44 +0900

ときどき「40万円を上回る大幅値引きで新車を購入した」という話を聞きます。 しかしそれが本当に大幅値引きといえるかどうかは買い方によって変わってきます。ディーラーオプションは、メーカーオプションや標準装着品を価格換算した場合よりも割高な設定になっていて、当然、それらをたくさん付ければ値引きも増えるからです。価格が割高なディーラーオプションは、一般的にオプション価格の25％くらいは値引きとして引き出すことができます。仮にアルミホイール、エアロパーツ、カーナビという具合に加算していくと、Lサイズのミニバンなどではディーラーオプションの総額が50万円くいらいになることも珍しくありません。上手に商談して、そこから30％の値引きを引き出せれば、値引き額は15万円。これに車両本体値引きの30万円を加えれば値引き額の総額は45万円になります。巷でよく耳にする「大幅値引き」には、このようなケースが目立ちます。そのため、エアロパーツやアルミホイールを標準装着したスポーツグレードと、これらをディーラーオプションで装着した場合では値引き額が異なってくるのは当然ですね。

新車発表から1年落ちは値引き額が拡大

Sun, 03 Jun 2007 15:28:21 +0900

発表から1年程度を経過して目新しさが薄れ、販売が下降傾向を見せ始めると値引き額は徐々に拡大します。しかし、軽自動車やコンパクトカーは、もともとの価格が安く値引きの原資となるディーラーマージンも少ないので、大幅値引き額を引き出すことは難しいのが現状。 値引き競争のライバル車を選ぶコツは、ある程度まで値引きの拡大した人気車にすることです。 相手が人気車で、価格と値引きが近ければ、ジャンルが違っても競争は成立します。一方、新型車同士でも、相手が大幅値引きで売っている設計の古い不人気車だと値引き拡大の望みはかなり薄くなってしまうので注意が必要です。購入車種が決まったら、早速、最寄のディーラーから無料見積りを取りましょう。 価格競争させるライバル車の見積りも同時にとっておくと交渉を効率的に進めることができます。メールで届いた見積書を基に、メールや電話である程度事前に価格交渉することで、余計な時間や労力を大幅にカットすることが可能です。

【メーカー】、【車種】、【グレード】を選択するだけの簡単入力

　　※見積りを取っても、希望しない電話・訪問は一切ありませんのでご安心ください。

値引き上限額の把握で手間をかけずに商談を！

Sun, 03 Jun 2007 15:10:33 +0900

新車の値引き額の増額は、そうそう簡単に行えるものではありません。しかし、何度もディーラーに足を運んで商談する時間を仕事や休息に回した方がずっと有益ですね。また、値引き競争の為に車で何箇所ものディーラーを回れば燃料代だけでもかなりかかってしまいます。「新車を安く購入するためのコスト」も考えておく必要があるわけです。一般的には3ナンバー車の場合、ディーラーの粗利は車両本体価格の20％程度です。車両本体価格が600万円の新車なら粗利は約120万円となります。仮に60万円の大幅値引きで販売したとしても、残りの60万円がディーラーに残ります。しかしコンパクトカーや軽自動車では、もともと販売価格が安いうえにディーラーが受け取る粗利は車両本体価格の15％程度です。もし車両本体価格が120万円の新車を18万円の値引きで販売してしまうと、利益が出ないどころかディーラーの管理費用を捻出できず、赤字になってしまうわけです。上限値引き額の判断は、「金額」のみを見るのではなく、あくまでも車両本体価格に対する「比率」を見ることが基本であることを頭に入れておきましょう。無駄なく効率的に商談を進めるためには、値引き上限額を把握した上で事前に最寄のディーラーからインターネットで無料見積りを取ることをおすすめします。 価格競争させるライバル車の見積りも同時にとっておくと交渉を効率的に進めることができます。メールで届く見積書を基に、メールや電話である程度事前に価格交渉することで、余計な時間や労力を大幅にカットすることができるからです。

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長く付き合うのか？その場限りの付き合いか？

Fri, 01 Jun 2007 00:36:36 +0900

一般的には「商談する営業マンのタイプに合わせて攻め方を変えると値引きが拡大する」と言われていますが、実は営業マンの方が「どのように商談を進めれば車を買ってもらえるか」を探るべく、商談の最中のあなたを細かくチェックしています。「車は大幅値引きで、とにかく安く新車を購入できればそれで良い」という態度だと、車検や点検時の引き取りや納車など、アフターサービスは期待しにくくなります。そうなるとユーザーも新車購入後、ディーラーとどのように付き合うかを考えて商談を進めなければなりません。購入後の付き合いも考えるなら、余計な駆け引きを省き、営業マンの顧客に対する満足度を引き上げられるという点から、商談の最初の段階で自分の予算を明確に提示した方がよいでしょう。いきなり商談に入るのではなく、事前に最寄のディーラーからインターネットで無料見積りを取りましょう。 価格競争させるライバル車の見積りも同時にとっておくと交渉を効率的に進めることができます。メールで届く見積書を基に、メールや電話である程度事前に価格交渉することで、余計な時間や労力を大幅にカットすることが可能です。営業マンとの直接的な駆け引きがどうしても苦手という方には、特におすすめします。

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諸経費・諸費用は車両価格の10～20％

Thu, 31 May 2007 23:50:15 +0900

新車購入するときに見積書を見ると、車両本体価格痛いにも様々な諸費用が計上されていることに気付きます。日本は「自動車税大国」なので、消費税以外に新車の取得価格に対して自動車取得税が課税され、月割りで自動車税を納め、乗用車では重量税も3年分を支払うことになります。このほかに自賠責保険料も含まれ、さらに消費税の対象となるディーラーの手間賃としていろいろな代行手数料も加算されます。つまり、新車を購入する際には、購入予算（支払総額）は車両本体価格＋諸費用となるわけです。値引が全くない状態で考えると、小型車・普通車の場合で車両本体価格の10～20％、つまり120万円のコンパクトカーを買う場合なら諸経費は約20万円が加算され、支払い総額は約140万円、370万円のスポーツセダンであれば約400万円程度になります。その点、軽自動車は税金が優遇されているため小型車・普通車よりも諸経費は安くなりますが、それでも10％は超えます。代行手数料などは小型車・普通車と同等の金額を請求されるので、車両本体価格が安い分、諸経費・諸費用が占める割合は思ったよりも高くなってしまいます。

メーカーオプションによる重量税アップに注意！

Thu, 31 May 2007 23:33:13 +0900

重量税は、車両重量を基準に500Kgを単位として区分されます。車両重量が1300Kgであれば、「1t超～1.5tまで」の区分に入り、 6300円×3=1万8900円（年額）という計算になります。例えば、新車購入時にカーナビとサンルーフを装着してボディが重くなり、1490Kgの車両重量が1520Kgになってしまうと、重量税は年額6300円の増税となってしまいます。これを回避するなら、新車購入時にはメーカーオプション品を装着せずに、購入後にディーラーオプションや汎用品をつける方法があります。ただし、ディーラーオプション品は割高な場合があり、メーカーオプションとの価格差と重量税の増加分を比較計算する必要が出てきます。

オプション品の設定状態でお得感も変わる

Thu, 31 May 2007 22:52:16 +0900

新車のオプション装備を割安に購入するなら標準装備品が最も安く、次にメーカーオプション、ディーラーオプションの順番になります。標準装備品やメーカーオプション品が安いのは、メーカーが一括仕入れをして工場の生産ラインで取り付けるからで、逆にディーラーオプションは販売店の利益が含まれるので最も割高になります。それが最も顕著に出るのがアルミホイールの価格です。また、HDDナビを例にすると、最近のメーカーオプション品も
機能的に上級化していて価格的には25万円～30万円。性能的に同じものであれば量販店で購入してもほぼ同価格帯
ですが、取り付け工賃が別途発生する点と取り付け後の
フィット感はメーカーオプション品には勝てません。安価なコンパクトカーだとカーナビを含めた車輌価格の15％
くらいがカーナビのオプション価格で占められたりするので、
このような場合は安価なディーラーオプションを選択する
手もあります。ただ、ディーラーオプションはもともとが割高な設定なので、25％くらいの大幅値引をしてもらうか、思い切って量販店で安く買った方がトータル的には価格を抑えられるという場合もあります。

ローン支払額以外に必要な維持費も把握しよう

Thu, 31 May 2007 22:26:45 +0900

見積書を作成してもらったときには、購入後の維持費も確認しましょう。自動車税は毎年徴収されますし、車検を受けるときには2年分の重量税と自賠責保険料を支払うことになります。もちろん、車検費用も必要となります。任意保険は車種によって保険料に差が出ることもあるので注意が必要です。ディーラーの営業担当者は、こういった購入後のコストにも詳しいので、
新車購入3年後に受ける初回車検までの出費をかなり正確に割り出すことができます。おおよその年間走行距離が分ればガソリン代も見当がつきます。毎月のローン支払い計画をする際には、これらの経費も含めて考えることが重要です。また、欲しい新車が駐車場に収まるかどうか、乗り降りできるかも確認しましょう。購入前に実際に試乗車を乗り付けて車庫入れを試しておけば間違いないですね。維持費の中でもガソリン代の占める割合はバカになりません。走行距離の多い人にとってはガソリン代の高騰は深刻な問題です。そこでおすすめなのが『出光カード』。 ガソリン代を安くするための必須アイテムです。わずか年会費1312円（初年度は無料）で、ガソリン代が最大30円/Lも割引になる優れもの。 365日・24時間対応のロードサービスもついてるので、JAFの年会費の1/3のコストでロードサービスが受けられてガソリン代の大幅節約も可能というわけです。年間走行距離の多い人ほど、恩恵を受けるアイテムです。 >> 出光カードの詳細 <<

普段通る道を実際に試乗走行してみよう

Thu, 31 May 2007 22:08:30 +0900

新車は高額な商品なので必ず試乗してから購入するのは当然として、
その試乗ルートは大変重要です。試乗といえば、セールスマンが同乗してディーラーの近隣をひと回りすることが多いでしょうが、いつも使っているルートに道幅が狭い場所がある場合は、実際にその道路を走ってみることが大事です。
車のボディが大きくて通行が難しいようだと使い勝手が悪くなるからです。 ファミリーで使用するなら家族にも同乗してもらってリヤシートの乗り心地もチェックしましょう。 複数の人が車を運転する場合は、全員が運転してみる必要もあるでしょう。また、自宅の駐車場に車を入れてみることもお忘れなく。ディーラーの試乗車は車両保険も含めてフルカバーの自動車保険に加入しているので特に心配する必要もありません。しかし、慣れない車を運転することはドライバーに大きな負担をかけることになるので、その意味でも普段走り慣れた道を試乗すると良いでしょう。